考必达:“高升”项目孵化与运营支持服务商

2020-06-15 15:18
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     考必达教育咨询有限公司于2017年12月26日成立。法定代表人牟常龙,公司经营范围包括:教育咨询服务,文化交流服务,教育学研究服务,企业管理咨询服务,商务代理服务,企业形象策划服务,会议服务,人力资源信息咨询,教育文化艺术活动策划,软件开发,互联网信息服务等。



     公司简介
     考必达教育咨询有限公司(以下简称考必达)是一家面向民办教育机构和有志于投资教育行业的创业者,进行商业模式输出、项目孵化指导、经营管理咨询的机构。

考必达教育咨询有限公司logo


     成立以来,考必达紧抓“高升”行业发展契机,凭借前瞻性眼光与创新性思维,深谙教育行业在政策下的变革之术,逐步推出高考志愿填报、“高后一”升本、艺生美好、续日东升四大类核心咨询产品。考必达对于专业和创新“双峰”的坚持,成就了每一次服务的专业性与创造力。

     此外,考必达开疆拓土,别辟蹊径,以先驱者姿态构建“高升”行业新生态,致力于在全国范围内孵化1000家业务独立、优势突出、资源共享的“高升”教育咨询企业。亦因此,考必达创新项目孵化模式,助合作企业在复杂多变的市场中有效穿行,从而共同助力行业高速、创新发展。

     经营范围
1、核心咨询产品:高考志愿填报、“高后一”升本、艺生美好、续日东升等
2、“高升”教育咨询企业孵化与指导

     企业文化

     定位

     “高升”项目孵化与运营支持服务商

     使命

     致力于千家“高升”教育咨询企业孵化,成为合作商信赖,且有价值、有温度的“高升”产业孵化企业。

     核心价值观

     一切为了客户,否则我们一无是处 

     产业为本 战略为势 创新为魂 服务为器


     企业愿景

     员工层面

     考必达主张“以德为先,育人思维,人尽其才”,投入大量的时间和财力用于员工培训,以确保每个人能够获得持续成长,发挥最大价值。

     客户层面

     不断倾听客户的心声,引导并超越客户的需求,给予优质的,可信赖的内容、产品和服务。

     合作商层面

     为其提供从项目孵化到企业运营全方位技术指导以及各项增值服务,赋予每一家合作企业独立的造血能力和强大的生命力。

     行业层面

     突破传统项目复制模式桎梏,推陈出新,持续创新,整合行业资源,在全国范围内助力“高升”行业创新化、持续化发展,与合作伙伴共同成长。


     企业口号

     为考生未来更美好


     发展历程

     第一阶段:
     2015年  从事大学生职业生涯规划服务   
     立足服务辽沈地区高校,与东北大学、辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学、沈阳药科大学、沈阳农业大学、渤海大学、辽宁科技大学等高校就业指导处广泛合作。为应届毕业生举办大型公益就业指导讲座,一对一就业咨询,应届毕业生就业双选会。助力高校提升就业签约率,助力毕业生规划就业,取得了良好口碑与校企合作经验。 

     第二阶段:
     2015—2017年  延伸到高考升学规划服务的终端市场     
     面向沈阳市每年3万余名高考应届考生提供高考报考咨询服务。
     (一)独家创建并运用“三步两系销售法”进行高报咨询销售。主要包括:第一步运用独家开发的Callcenter呼叫中心系统进行销售引流,第二步运用独家视频内容系统结合微信CRM系统进行销售转化;第三步运用名师视频课程为先导结合名师面对面咨询完成销售成交。
     (二)独家创建并完成涵盖2600多所高校500多个专业的自然信息及历史录取数据的信息查询系统;与高校合作独家录制并完成全国院校及专业介绍的视频500多集,每集约90分钟。
     (三)不断总结形成了以高考志愿填报咨询为核心服务,以中职升本、艺生美好、续日东升等一系列满足不同考生需求的解决方案为增值服务的产品架构。

     第三阶段:
     2018—至今  扩展为高考升学规划项目的孵化器和扶持者  
     面向全国招募高考升学规划项目合作商,对有志于投身高考升学规划行业的创业者,提供商业模式输出、项目孵化指导、经营管理咨询;面向待孵化合作商提供孵化和扶持两个方面服务,覆盖合作商创业全流程各方面需求。

     (一)在孵化方面
     为合作商提供高考升学规划创业所需的产品、工具、方法、资源。
     具体包括:
     产品:高考志愿填报、“高后一”升本、艺生美好、续日东升等多元化升学产品;工具:考必达自主知识产权系统工具,可用于高报销售与服务的全流程各环节中;方法:考必达自主知识产权系统工具的使用方法,报考服务工具的使用方法,高考志愿填报的方法与技巧,销售与管理方法;资源:各种服务产品涉及的相关资源,如:中职升本学校资源、艺生美好学校资源、续日东升学校资源,高考志愿填报数据、视频、音频资料等。

                高考志愿填报咨询“高后一”升本                 “高后一”升本     

                             艺生美好                                      续日东升      


     (二)在扶持方面
     我们采取线上直播、线下扶持,辅以整合分享的方式,力保合作商能将高升项目在本地落地。
考必达基于互联网技术,以线上直播的形式,针对行业动态、高考政策、报考策略、创业思维、运营模式、营销技巧等方面课程为合作伙伴进行集中辅导,为合作伙伴提供轻松、美好的创业体验,使合作伙伴达到“快速上手 不断成长”,从而为考生规划优质、称心的高考升学方案。

考必达互联网直播课堂


     直播间内可即时交流,培训效果得到合作商的一致好评,与合作商的了解与互信也得到了巩固与加强。
     疑难问题即时解答:考必达专家团24小时/天×7天/周×365日/在线服务。为合作伙伴解决高报运营过程中遇到的任何问题。

     线下扶持即按照合作商的线下实际需求派出对应领域的专家老师到合作商实体所在地现场诊断、现场办公,帮助合作商解决个性化问题以及培训中未能掌握的具体问题。

部分考必达行业经理人扶持合作伙伴场景


     整合分享即定期将合作商中的创新思路和方法与其他合作商分享,定期组织新合作商和业绩欠佳的合作商到优秀合作商处现场取经,整合合作商优势和经验形成共享和带动。


     模式创新

     考必达独创具有核心竞争力的高报运营新模式——互联网+高报,使高报模式全流程信息化,以达到高效推广,优质服务。具体为:


     90%线上运营:

     精准获客 市场推广 资源池搭建 输出内容转化 

     10%线下服务:

     大学专业一对一筛选 院校全方案制作 大数据精准填报



     研发成果

     作为高报行业的元老级企业,考必达教育在创新之路上不断探索,他们依托自身独特的高报服务模式和高报创业孵化模式,积极创新,陆续自主研发出:CALL center呼叫中心系统V1.0、大学专业视频解析系统V1.0、考必达微信CRM系统V1.0、高中生多维度测评系统V1.0、考必达报考助手系统V1.0、考必达大学场景VR系统V1.0、考必达用户大数据信息解析系统V1.0七项核心软件系统,并全部取得《中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权登记证书》,在建立行业标准、推广行业标准上迈出了坚实的一步。



     考必达高报模式在业内独树一帜,为将这一模式真正完善为适用于各个地区、各种复杂环境的行业服务标准,并将这一标准通过系统化、信息化的方式大力推广,不断提高推广效率,降低落地难度,考必达教育技术研发团队一直致力于在每一环节研发一个核心系统,起到模式落地的支撑作用。

正是在这一思路指导下,他们陆续研发出以下7个核心系统,涵盖从销售到报考的高报机构经营全流程:


     1、CALL center呼叫中心系统

     “高报”是一个刚需低频行业,对于高报企业而言,需要在每年报考季前夕这个特定时间内迅速吸引客户,最大化地将客户引入自己的资源池。


CALL center呼叫中心系统V1.0


     CALL center呼叫中心系统正是基于此背景研发,在销售引流环节起到快速引流,降低销售成本,提升销售效率的作用。此外,这套系统还具备销售管理、客户关系管理等功能,是解决高报销售开发环节难题的有力工具。


CALL center呼叫中心系统V1.0著作权登记证书


     大学专业视频解析系统

     大学专业视频解析系统是考必达技术研发团队基于微信服务号技术架构,自主研发的一个视频点播系统。系统内容是考必达升学规划师团队独家录制的关于大学专业、院校介绍的教学视频,该系统是目前全行业视频最全、涵盖最广,单个专业讲解最为详细、具体的一套系统。该系统支持视频课程直播功能,直播内容可供家长和合作伙伴观看学习,展现了国内高报领域最强的专业水平,报考理念与新高考不谋而合。

大学专业视频解析系统V1.0


     这套系统用专业做背书,用真诚打动家长,成功地解决了高报销售过程中规划师与家长之间了解与互信的问题,回归家长自然认同、自然转化的本源。

大学专业视频解析系统V1.0著作权登记证书


     微信CRM系统

     通过Callcenter系统开发出来的家长,会首先被邀请加入考必达微信群,然后在微信群中,逐渐让家长了解行业,了解公司,了解服务,接下来会根据家长反馈的学生客情,向家长推荐适合的专业课视频及规划老师,取得家长的初步认同后,会加推该老师的其他课程,强化家长对老师的了解和认同,直至家长主动约请该老师咨询并最终成交。


     通常情况,在家长与老师围绕大学专业知识而不是商业的问题沟通几轮后,多数家长都会主动要求到公司与老师进行面对面咨询,而到面对面咨询后,转化率可达到50%以上。


微信CRM系统V1.0著作权登记证书


     高中生多维度测评系统


高中生多维度测评系统V1.0


     高中生多维度测评系统是由考必达技术研发团队基于微信号技术架构自主研发的一个综合测评系统,该系统不同于MBTI、霍兰德等单维度的职业性格测评,它涵盖五大类测评内容,近百套测试题,能针对考生的基本素养、心理、性格、职业等多维度进行综合测评,更好地了解学生特质,并根据测试结果作出科学、缜密的分析,从而根据考生性格、兴趣特点、职业人格、职业价值观等因素,科学地选择适合的专业和院校。该系统是考必达学业规划模式中帮助学生“知己”理念的综合实践,其涵盖广度、深度、专业度均为业界领先水平。


高中生多维度测评系统V1.0著作权登记证书


     考必达报考助手系统

     考必达报考助手系统是由考必达技术研发团队基于PC端自主研发的一个学业规划师报考辅助平台,系统功能广泛,涵盖规划师常用的对大学、专业、政策、招生计划等方面信息的查询、检索、对比、排序等。平台涵盖全国31个省份2700多所院校,12大类500多个主流专业的大量信息。


考必达报考助手系统V1.0


     作为学业规划师的报考辅助工具,这套系统能有效地帮助规划师提高工作效率,在为考生做升学规划时,可借助平台快速为学生查询并选定适合的大学和专业,从而快速建立考生的专业库和院校库范围。系统还可以为规划师服务的每个考生单独建档,便于规划师统一管理、精准维护、长期跟踪,还可以辅助规划师手动完成志愿草表,是规划师日常工作的绝佳工具。


考必达报考助手系统V1.0著作权登记证书


     考必达大学场景VR系统

该系统涵盖全国31个省份2700多所院校的真实场景,可以向高中生及家长呈现每所院校的各个细节,如:教学楼、食堂、宿舍、实验楼、艺体馆、校园风光等。在操作过程中,学生及家长能直观、真实地了解院校环境及设施。

     VR技术打破了环境限制及空间限制,通过调动用户所有感官,为其带来身临其境的体验。考必达大学场景VR系统使广大学业规划师、高中生及家长足不出户即可对全国各高校的自然情况有一个真实感受,成功地实现了“技术与内容的深度融合”。

     该系统是考必达学业规划模式中帮助家长和学生“知彼”理念的创新实践。


考必达大学场景VR系统V1.0著作权登记证书


     考必达用户大数据信息解析系统

     考必达用户大数据信息解析系统是考必达技术研发团队自主研发的一个全国合作商服务质量实时监控平台。该平台按照考必达全国合作商分布情况,直观展示了各地区合作商模式落地的进度,以及合作商服务考生的过程数据,各类服务产品的服务数据及分析,以及考必达及各合作机构在各自媒体平台的粉丝数据分析、内容播放数据分析、实时流量数据分析等。


考必达用户大数据信息解析系统V1.0


     一方面,通过该平台,考必达能实时查看“高升”孵化项目在全国落地的具体进度和质量;另一方面,通过该平台,考必达能随时了解全国合作商的经营状态,及时发现合作商在产品服务过程中存在的问题,并根据具体情况,派出区域扶持人员,针对合作商的问题进行现场实地指导,帮助合作商解决个性化问题,使考必达高报模式能更好地在当地落地生根,从根本上提升高报机构的在当地整体存活率和市场竞争力。


考必达用户大数据信息解析系统V1.0著作权登记证书


考必达视频数据抓取实时监控图


     截至目前,大学专业视频解析系统已实现:每秒同时并发用户数高达30000+人次,每日累计点击播放量突破百万+人次。

     考必达自主研发的这七个软件系统为形成全行业统一的服务标准和信息化建设做出了有益的创新和大胆的尝试。


     发展现状

     截至2020年5月,考必达已在全国发展合作企业数达200+

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